Die Hagebau entwickelt ein Vertriebssystem für die Generalisten unter den der Kooperation angeschlossenen Fachhändlern. Derzeit gibt es rund 400 nicht systemgebundene Gesellschafterbetriebe, die keines der zwölf Spezialisierungspakete nutzen. Das System ruht auf vier Säulen: Ware/Logistik, Wissen für die Chefetage, Marketing sowie Aus-und Weiterbildung für die Verkaufsmitarbeiter des Händlers. „Bereits 2018 könnten in Deutschland die ersten Kampagnen starten“, erläuterte Johannes Lensges, Bereichsleiter Vertrieb Hagebau-Fachhandel, auf dem Hagebau-Forum diese Woche in Berlin. Mittelfristig sollen auch die Standorte in der Schweiz, Österreich und Luxemburg das Paket nutzen können.